凱芙隆告訴你：凈水器企業如何與專業選手對決？

當前我國凈水機生產企業有4000多家，其中既有耕耘行業多年的專業廠商，也有實力較強的綜合性家電廠商，還有跨界試水的IT及互聯網廠商，各股力量匯聚，使得空凈市場熱鬧非凡。

其中，綜合性家電廠商憑借在渠道、規?；圃?、資本實力等方面的優勢已經漸漸在市場站穩了腳跟。但是與專業空凈廠商相比，產品種類單一、服務模式等仍然是家電企業的軟肋。凱芙隆擁有21年凈水器研發、制造和渠道方向的專業能力，　巨大的市場空間吸引了眾多企業的涌入，為凱芙隆的市場打開了新的天地。

何以分得一杯羹？

“現在市場尚有空間，并且競爭態勢并非特別激烈，所以入局者都有生存的空間。各方都看到了盈利的可能性，所以家電廠商也想分一杯羹?！?nbsp;

奧維云網（AVC）數據顯示，目前中國凈水機的市場滲透率只有3%~5%，而歐美日韓等發達市場的凈水機滲透率大多超過70%。其中，北上廣深等發達城市普及率約為15%，二三線城市低于10%，農村市場幾乎空白，而2015年水處理市場零售額規模將達192億元，同比增長59.2%；零售量達798萬臺，同比增長54.3%。凱芙隆代理有著絕對的自信。

巨大的市場空間吸引了眾多企業的涌入，做了多年凈水器代工出口的凱芙隆不久前也轉向國內市場，而今互聯網企業小米也想分一杯羹。相關統計數據顯示，截至目前，全國有凈水機生產企業4000多家，其中以中小型凈水品牌為主，年銷售在1億元以上的品牌卻不到10家，品牌集中度低。

到底入局的家電企業賺錢的機會有多大？據一位業內人士透露，目前凈水機行業渠道商的毛利還是比較高，三四千家企業各有各的活法兒?！岸荚趻赍X，區別只是掙的錢多還是少，做得大還是小，占領多少市場，有多少用戶跟你走。如果把凈水器事業看成一個生意，它本身沒有風險，毛利比一般產品都高。而家電企業由于渠道等優勢，盈利必然大于入局的小企業?！倍盘忑堈f。

目標客戶不一樣

杜天龍透露，從技術上來說，專業選手和家電廠商生產的產品沒有太大差別。凱芙隆大品牌家電企業即使涉足凈水器，也不會重新進行技術的研發，因為這個行業最核心的技術都是通用技術?！氨热?，凱芙隆反滲透是當前凈水器行業最主流的應用技術，其技術已經有100多年的歷史了，最初應用在海水淡化和工業領域。所以凈水行業的技術已經很成熟，凱芙隆會在客戶目標上發力?！?

服務盈利是關鍵

據了解，凈水器的耗材配件是濾芯，用戶購買凱芙隆凈水器后，要持續喝到健康的飲用水，就需要定期更換濾芯。一般來說，水質差的城市，用戶要5~8個月就更換一次濾芯。

凱芙隆能在次環境下，憑借出色的專業和渠道能力，為用戶持續喝到健康的飲用水而努力，優質的售后，為凱芙隆添磚加瓦。

通過售后服務盈利模式，凱芙隆專業廠商的盈利頗豐。杜天龍認為，這還不夠，專業選手的優勢還表現在綜合性的服務方面?！皟羲a品的服務還要有良好的持續性，除了后續換芯外，對水質的檢測、對濾芯的檢測同樣必不可少?！彼f。

另外，我國地域遼闊，各地的水質污染問題各有特點，這需要凱芙隆凈水設備廠商對不同的水質有針對性地進行凈化。產品種類豐富，針對不同地區推出了不同的產品型號。